成都买房 2017-11-27 10:08:00

作为一个占地22亩、体量11万平米的小项目，通威梦魔方广场原本不值得单独拧出来剖析。但它极有可能当选本年度成都楼市中的另类“焦点案例”。

在2017年这个在售项目集体狂欢的年份，通威梦魔方这朵楼市奇葩在东客站寂寞怒放。提醒围观的吃瓜群众：时代的风口上，并非所有的猪都能飞起。透明网数据显示，通威梦魔方9月20日开售，产品分两大类:SOHO与LOFT,且均是商业产权。面市之后，该项目惨淡的市场业绩引来市场围观——

通威梦魔方位置示意图

开盘期仅售12套，堪称本年度最惨淡的登场；2%的认购率相较同类项目平均水准，也到了尘埃里。开头一炮哑火之后，通威梦魔方走出一条迷之轨迹，在成都新盘市场中低调地滞销着。笔者在11月24日查阅其透明网数据发现：其推出的房子，除去零星的“已拟合同”与“定购”之外，大约有800套房子仍保持‘绿油油’的可售状态。显示已售的红色标记，一个也没有发现。这无疑是一个吊诡之极的现象——在一个猪都能飞起来的风口上，同行项目尽皆大碗喝酒大口吃肉，只有通威梦魔方蹲在东客站西广场的一隅靠干粮充饥。

图片来自透明房产网

通威，是四川知名度最高的民营企业之一，水产行业的领军者，光伏领域的龙头，“水光一体”非常牛气。但截止目前为止，梦魔方的市场表现，只让我们看见了“水”，却并没有看见光。

卖饲料的光伏龙头

不合适当开发商？

混鱼饲料圈子和混光伏圈子的人都知道，通威的产品研发能力还是很霸道。

据说，刘老板本身就是一神童，不到20岁就有“渠道金属网箱式流水养鱼”的伟大发明；据说，通威有鱼饲料行业最牛X的配方研发团队，配方师清一水的硕士博士，搞出来的鱼饲料可以和婴儿配方奶粉相提并论。

但看过通威梦魔方之后，你会明白：一个做鱼饲料的新能源巨头，不一定是买房子的行家。对通威来说，造房子的难度系数，应该比做鱼饲料和多硅晶都要高。

通威梦魔方效果图

仅项目效果图那个花花绿绿、蠢萌蠢萌的魔方造型，已深深地泄露了一个事实——通威的产品设计能力还有非常广阔的进步空间。要知道，20年前，成都就有一福布斯富豪，在熊猫城上做了一个尴尬圆球造型。这个圆球被重庆兄弟们嘲笑多年，作为“成都很苕”的证据，直到几年前才拆除。如今，又有一个福布斯富豪在东客站做了一丑得很直接的方块。对此，小编建议：前车有鉴，后车勿覆。

通威梦魔方售楼部实景

无论LOFT还是SOHO产品，梦魔方都配得上平庸二字。尤其是号称“绝版”的LOFT空间，看似赠送空间不少。但其狭窄的长条形户型，如果分割成两层空间会显得十分压抑，如同进入了一辆双层大巴，生活起来很是局促，连找个晾被子的地方都困难。以此看来，梦魔方又证明一个事实——不是所有绝版的东西都值得收藏。

东客站的未来美如画

梦魔方的营销土掉渣

据说中国每三条鱼中，就有一条在吃通威鱼饲料。可见通威的鱼饲料营销很牛X。但在通威梦魔方广场，我们几乎没有见到营销。

现在的东客站扶不起通威梦魔方，而梦魔方显然也HOLD不住东客站！

成都东客站实景

资料显示，通威2013年就拿下了该地块，要打造“低碳城”项目。按理说，4年酝酿，必有大招。但直到现在，销势低迷的梦魔方也没有推出解困的营销动作。营销疲软直接反映在价格的变化上，笔者调查发现，通威梦魔方的售价正在下调。从14500元/平米，降到道13000元/平米。并且，网络显示这个项目还推出了12000元/平米限时特价。可以说，梦魔方成了价格越卖越低的珍稀品种。

有市场人士分析：这种价格肾虚的走势，源于梦魔方在定位上的失误。其亮相的开盘价格，比区域中的同类产品高出几千元，却没有让市场感受到它超出一筹的价值。“它要么是高估了东客站，要么就是高估了自己的产品力和营销力。要知道，如果实力不够，一个桥洞歌手拿着高音喇叭也绝对唱不出帕瓦罗蒂滴！”

通威梦魔方周边实景

小编了解到：为了将项目弄巴适，通威梦魔方也曾将操盘能手罗致旗下，有过雄心勃勃的亮相计划，但最后却疲软收场，个中缘由不得而知。如今，项目置业顾问面对客户似乎也仅有一招——抱住东客站人流量的大腿，借瑞安成都天地的东风，描述数万白领涌入东客站的盛况。但这种画饼充饥的营销说辞，连项目周围的“小蜜蜂”都感到厌倦。11月，一个带小编看房的小蜜蜂吐槽道：“他们还咬着东客站不放，但东客站现状根本就撑不起项目卖点。几十万人流量，直接都从地下走了，地面上还不是冷冷清清凄凄惨惨戚戚。数万白领在哪里？我也没法告诉你！”

抱一条毛多肉少的大腿

有啥销魂体验？

事实上，作为西南最大高铁枢纽，每天坐拥20万人流的东客站，的确有一个值得期待的未来。但在2017年，东客站只能是一条非常骨感的大腿，要变得丰满需要时间。特别是商业地产上，尽管规划体量超过300平米，但除去东客站内部的通道配套商业和几乎已经关闭的东广场商业街，几乎没有开业入市的商业了。

通威梦魔方周边实景

此前吸引眼球的鹏瑞利东站广场也因为不可描述的种种原因推迟开业时间，询问过装修的建筑工人说这里真正装修完毕可能要到明年年中左右。距离稍近的住宅楼盘荣盛香榭兰庭，虽然已经交房入住，但是仅有的配套商业街，门可罗雀的形容并不过分。零星几个过路的行人也被目不转睛的“小蜜蜂”看在眼里，三步并作两步走飞奔上前用最热情不嫌腻味的语调介绍自己手头的楼盘，没有抢到客人的“小蜜蜂”稍显惋惜，则跃跃欲试的将目光转到路口，期待下一个人的到来。

鹏瑞利东站广场实景

菜鸟先飞是个危险活儿

在成都楼市，通威其实还是一只锻炼生存能力的菜鸟。

它在成都第一个项目仙湖公馆更像是玩票性质。其产品设计能力和兑现能力不忍卒睹，问题繁多，不仅让业主怨声不断，也让同行看了笑话。从这个角度看，我们必须佩服通威的勇气，在仙湖公馆之后，通威进军成都地产最难啃的领域——商业地产，在东客站当了一次出头菜鸟。

仙湖公馆实景

有熟悉这片区域的业内人士介绍：“东客今年拟开工的5个商业项目以及已经建设中的18个项目，开片区开工达到了20个左右，但是真正呈现的并没有多少。”事实上，在区域中看过龙之梦、东港皮草城等商业体的现实，看到周边邻居都在蛰伏，通威就应该明白：这个板块真不适合菜鸟试飞，更不适合先飞！

其实，梦魔方广场在2017年面市，正逢楼市“四限”，公寓市场处于黄金时代。产品对路、价格合适、节奏把握得好的项目都有市场。但产品平庸、营销无力的梦魔方广场在最好的时间节点上，跳了一只尬舞，既然不专业，又冒失！

据说通威刘老板是一个知难而进的人。当年通威多硅晶业务亏损之时，他曾说：“放弃不是唯一的选择。”结果通威成了！时间熬出了一个光伏行业龙头企业。如今，在成都地产市场，通威又面临知难而上的选择。在此，小编想说：“一定要hold住！即是我们像傻子一样反复地做一件事，也可能会有一个牛X的结果！”