百城百县 2017-11-28 09:15:47

【本期人物】

范庆阳，华晨汽车四川明友总经理，上海财经大学财务管理、国际经济法双学位学历，从事高级管理工作14年。

成都的初冬，慵暖的午后，满眼的金黄映照着美好的时光。在华晨汽车四川明友展厅的2楼，我们见到了今天的主角——范庆阳。

身穿一身笔挺的黑色西服，搭配简洁的无框眼镜，举手投足之间透着一股江南人的儒雅气质。讲述起在华晨汽车的15年，他将回忆拉到了2002年的夏天。

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和明友一起成长

“我大四那年，华晨集团正好来到我们学校进行校园招聘，那时候的华晨集团以资本大鳄、汽车行业颠覆者的形象在财经界名气很大，尤其是创造了中华这个自主品牌后，在各大财经杂志和报纸频繁亮相，我也是抱着试试看的心态投了简历，没想到真的被选上了，”说起这段经历，范庆阳难掩笑意。

2003年底，范庆阳被调到华晨旗下的四川明友工作。作为一个喜甜的江苏人，川菜满眼的红火麻辣,对于范庆阳来说，味觉上都是一种挑战。

虽然15年过去了，他都没有适应这种麻的“暗火”，但是从财务经理到财务总监再到总经理、董事，每个岗位他都做得游刃有余。

或许是丰饶的水土环境和深厚的文化积淀，造就了江苏人理性务实的行事风格，从2002年到2017年，完善公司的各项管理、内控制度都是范庆阳一直在做的事。

他不仅大胆地将互联网等计算机技术应用到企业管理中，让四川明友率先在集团内使用了电子OA系统，而且凭借对多种融资工具的组合运用，让公司的经营无论是处于低谷还是高峰，都为业务提供了充裕且及时的资金保障。

“与其说明友的每一步发展历程里都有我的参与,不如说明友见证了我从懵懂、迷茫到蜕变、成熟的整个过程。”

十几年的立项、建店以及运营工作，让范庆阳积累了丰富的汽车4S店投资和汽车多品牌运营的管理经验，四川明友也因西南地区最大的华晨汽车旗舰店、五星级服务站以及全国十佳汽车经销商的称号而名气大增。

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越是艰难，越要坚持

虽然自2017年来，中国车市的增长速度总体放缓，乘用车的总体销量增长也遇到了瓶颈。但面对步步逼近的年度大考,四川明友汽车在过去11个月里也是稳中求进，已完成全年销量任务的80%。

而如何利用年底汽车的消费旺季以及购置税优惠最后期限这一有利时机，来超额完成目标，便成为了范庆阳一件值得思考的事情。

据了解，不管是感恩节、圣诞节还是年关，四川明友汽车的资金投入都会得到明显加大。范庆阳表示，每年的这个时候，厂家的广宣投入力度都是前所未有的，而一线的销售，通常也是一副恨不得钻进车里不出来的劲头在工作。

一个人走路会很快，但一群人走路才能走得更远，范庆阳深知其中道理，所以不管是网点建设还是员工的满意度都是他非常注重的点。自2014年起，四川明友汽车开始了渠道下沉的部署工作，截至目前，30多家直营店和二级网点遍布大成都范围与四川主要县、市、州，有的甚至已深入乡镇。

“我们本部展厅外网点的销售量，已占到了总销量的一半以上。下一步我们将持续加大网点的资金投入和运营提升，为公司销量做出更多贡献。为了最大力度地激发销售人员的工作热情，公司也会加大奖励力度。毕竟只有员工满意了，客户才会满意；客户满意了，公司才会更好。”范庆阳说。

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对华晨中华V6充满期待

说到华晨中华的产品，范庆阳坦言，自己刚到四川明友的时候，中华品牌因为只有老中华一款车，销量一直比较低迷，公司的业绩也不是很好。但是，随着尊驰、骏捷、FRV等车型的陆续推出，公司业绩增长迅猛，创造了连续6年销量在前一年基础上翻一番的佳绩。

而其中最大的功臣，就是因为华晨中华车型的日趋丰富。现在，华晨中华在轿车系列有主力车型H3，SUV系列有V3、V5以及即将上市的V6。

据了解，中华V6不仅在近期创造了广州车展首发新车3小时最快预售的记录，而且还获得了新媒体联盟颁发的“年度最值得期待车型奖”。

"最值得期待，这就是我现在对中华V6的现实感受，宝马品质、新一代智能互联功能、同级车最宽大的空间和高颜值，这下可以说找准了年轻消费人群的痛点，"他的每一个字都透着坚定。

对于范庆阳来说，好像只要是关于华晨的事情，他都能滔滔不绝，对四川明友的感情更是溢于言表。相信随着中华V6的上市，消费者又能多一款值得选择的全新产品。而四川明友在他的带领下，也会给广大消费者提供更加优质的服务。